marketing

Apa kabar mas Indro. Saya Ihsan mau menanyakan soal penjualan tanah. Maklum saya sangat-sangat awam soal properti. Tante saya berencana menjual beberapa hektar tanah di Jakarta. Tentu kendalanya saat ini mungkin agak susah  menemukan pembeli tanah seluas itu untuk di wilayah Jakarta. Pertanyaan saya adalah siapa target market saya? Untuk menemukan pembeli seperti itu, di manakah saya harus mengiklankan tanah yang saya jual secara efektif? Lantas, bagaimana dengan komisi penjualan saya?
Terimakasih,
Ihsan, Jakarta Utara

Mas Ihsan,
Langkah-langkah yang perlu diketahui bila hendak menjual properti berupa tanah; selain legalitas (sertifikat) atas tanah tersebut juga perlu diperhatikan adalah:

1. Peraturan tata kota yang berlaku. Jadi perlu di cek : Peruntukan (zoning),
komersial, tentu investor yang mempunyai pengalaman di properti komersial, bisa perkantoran, mal, hotel dan sebagainya; kalau peruntukan perumahan, bisa ditawarkan ke developer atau perorangan bila tanahnya tidak terlalu luas.

2. Dari peruntukan kita bisa ketahui sasaran pembeli. Kalau peruntukan komersial, tentu investor yang mempunyai pengalaman di properti komersial, bisa perkantoran, mal, hotel dan sebagainya; kalau peruntukan perumahan, bisa ditawarkan ke developer atau perorangan bila tanahnya tidak terlalu luas.

 

3. Kalau Mas Ihsan punya dana lebih dan peruntukan tanahnya perumahan, mungkin dapat juga tanah tersebut dikembangkan lebih dahulu, kemudian dijual dalam bentuk beberapa unit kavling siap bangun dengan ukuran yang lebih kecil (seperti townhouse). Sehingga hasil penjualan dapat lebih optimal dan target pasar-nya lebih luas.

4. Untuk pemasaran dengan bidang tanah yang cukup luas, paling ideal adalah ke relasi, teman atau kenalan. Andaikan mereka belum berminat, mungkin mereka dapat menyampaikan ke teman mereka (dari mulut ke mulut), jangan lupa beri mereka komisi kalau berhasil ya.

5. Bila hendak mengiklankan dalam media massa, dapat melalui media cetak (surat kabar). Yang cukup efektif adalah pemasangan iklan pada hari Jumat dan Sabtu atau satu hari sebelum hari libur nasional. Media internet juga bisa, hanya saya tidak anjurkan, karena terlalu banyak iklan gratis sehingga bercampur antara yang serius menjual atau sekedar iseng saja. Kemudian karena melalui relasi, teman atau kenalan, maka Mas Ihsan dapat memberitahu melalui jejaring sosial yang sedang marak saat ini seperti facebook, twitter dan sebagainya.

6.Kemudian komisi penjualan umumnya 3%, namun makin mahal harga jual atau transaksinya, biasanya persentasinya makin kecil (antara 2% - 2,5%).
Demikian informasi dari saya, selamat mencoba…
Terimakasih

             Saat ini, bekerja di rumah makin menjadi pilihan banyak orang. Paradigma orang tentang arti bekerja pun mulai berubah, seiring dengan waktu yang seolah berjalan begitu cepatnya, hingga orang dituntut untuk serba cepat. Bagi kaum urban, pilihan untuk bekerja di rumah banyak diminati orang. Praktis, hemat waktu, biaya dan tenaga, adalah alasan utamanya. Didukung dengan teknologi yang sedemikian pesatnya, misalnya internet, maka banyak kemudahan yang dapat diperoleh. Bahkan , transaksi bisnis pun dengan mudah dilakukan. Ttinggal “klik”, maka semuanya beres.

             Lalu, ruang kerja seperti apa yang ideal dalam sebuah hunian? Dahulu, ruang kerja identik dengan suatu area atau sudut ruangan, tempat dimana seseorang bekerja paruh waktu atau sekedar menyelesaikan pekerjaan kantor yang belum selesai. Nnamun, dalam perkembangannya, ruang kerja di rumah bisa berubah fungsi sebagai ruang tempat mencari penghasilan utama.

              Jika ruang kerja menyatu dengan kamar tidur, jangan menempatkan terlalu banyak barang, karena akan merusak “mood” di kamar tidur. Pilih kursi yang nyaman dan ergonomik agar aktifitas bekerja lebih maksimal.
Lemari buku dan ambalan menempel pada dinding, melengkapi kebutuhan di ruang kerja. Lantai parket yang senada dengan perangkat furnitur memberi kesan hangat ruang. Apapun jenis usahanya, bekerja paruh waktu ataukah secara penuh, tetap harus diperhatikan faktor-faktor yang mendukung terciptanya kenyamanan di ruang kerja.

           Pertama adalah lokasi. Ttempatkan ruang kerja di tempat yang tenang dimana tidak terdapat gangguan yang berarti, semisal sudut kamar tidur, area kosong di bawah tangga, selasar atau ruang tersendiri. Sudut ruang hunian adalah cara paling praktis penempatan area kerja. Manfaatkan sudut kamar tidur, ruang duduk ataupun dapur. Yang penting adalah mendapat ketenangan dan jauh dari kebisingan yang mengganggu

           Kedua adalah kelengkapan perangkat kerja, berfungsi meningkatkan produktifitas, juga memberi kenyamanan bekerja. Furnitur adalah salah satu perangkat wajib. Pilih kursi berdesain ergonomis (sesuai anatomi tubuh) yang nyaman digunakan. Sebaiknya pilih jenis kursi bersandaran, karena akan memberi rasa nyaman. Untuk mejanya, pilih sesuai dengan jenis pekerjaan dan peralatan yang digunakan. Untuk pekerja paruh waktu, meja kerja yang kompak dan simple bisa menjadi pilihan. Lebih bagus jika meja tersebut bisa disimpan atau dilipat saat tidak digunakan, hingga tidak memakan tempat.Kebutuhan lainnya adalah perangkat komputer dan tempat penyimpanan berupa lemari atau rak.

          Kondisi kerja ideal akan tercapai dengan tersedianya pencahayaan dan penghawaan, baik itu alami maupun buatan. Menempatkan ruang kerja yang memiliki akses langsung terhadap pencahayaan alami sangat baik dilakukan. Nnamun, gunakan juga pencahayaan buatan untuk antisipasi saat cuaca tidak mendukung. Penggunaan task lighting berupa lampu meja, lampu dinding, atau lampu jepit akan memperjelas pandangan, membuat mata tidak lelah serta membuat lebih fokus pada aktivitas.